Какие расходы компенсирует работодатель?

15.10.2015

Какие расходы обычно (и необычно) компенсирует персоналу работодатель? Что может предоставить бесплатно? Например, компенсация сотовой связи, представительских расходов, форма, жилье.
Как объяснить работодателю, что вы нуждаетесь в этой компенсации? Как правильно построить разговор.

Правильно построенный разговор — 90% успеха. А начинается все с целеполагания и взаимных выгод. Если от командировки или расходов выигрывает бизнес — это должно быть представительскими расходами. Если представитель компании так же получает бонус и от получающейся продажи, то часть он должен взять на себя, просто потому, что расходы несет бизнес, а менеджер как будто в офисе сидит. Менеджер может возражать, что он не обязан ездить и лучше в офисе посидит. Но этот ответ зависит от базовых договоренностей. Если в обязанностях есть поездки, значит он на них согласился. Если KPI зависят от активности, надо выполнять активности. В офисе можно сделать больше звонков, но меньше клиентов. На выезде можно сделать меньше визитов, но они могут кормить целый год.

Стройте ваш диалог изначально на стратегии win-win, чтобы каждая из сторон выигрывала в результате. Конечно, это относится к хорошим и талантливым менеджерам. И в первую очередь к бизнесу, который понимает, зачем ему такие менеджеры, и почему он оплачивает такие расходы.

Упоминания в СМИ:

http://rabota.ngs.ru/articles/2278863/